“未来，基于微信的购物，将主要分为‘中心化’和‘去中心化’两种模式。”在2014年腾讯第一季度财报分析会上，腾讯总裁刘炽平答记者问，将“去中心化”这个刚刚兴起于电商行业的老概念，烙印到了“微信电商”这个同样刚刚兴起的新事物上面。

　　刘炽平解释称：“中心化的电商平台，是指即将上线的京东入口，只需要点击进入平台，多种多样的商品就会展现在用户面前;而去中心化的平台，是指商家各自的官方公众账号，这类商家主要是有线下实体店的商家。”

　　事实上，今年以来腾讯正努力吸引一大批传统零售商发展与微信的O2O合作业务，通过微信打通线上线下，扩充整个“去中心化”平台的大战略：天虹商场、王府井百货、绫致服装等都被列为典型合作案例。

　　“中心化”与“去中心化”这两个词，最早兴起于WEB1.0与WEB2.0的互联网内容生产形式：中心化早年被用来形容专人生产内容的门户网站，如新浪，搜狐，网易，人们称之为WEB1.0模式，而去中心化指用户生产内容，全体网民共同参与，权级平等的新型内容生产模式，被称之为WEB2.0模式，最为典型的就是新浪微博。

　　“互联网内容生产早已开始了从1.0到2.0的转型，而电商行业的2.0时代才刚刚启动。”口袋通创始人白鸦说，去中心化的电商2.0时代意味着人人都将参与电商，犹如如今人人都发微博一样。

　　“微信电商”与“去中心化”这两个概念，从此成了彼此关联的两个时代符号，也成了2014年互联网圈内躲不开的关键词。

　　去中心化电商，是有别于目前主流的“中心化电商”的另一种模式。中心化电商的特征是统一的入口，主要通过类目和搜索来分发流量，比如淘宝和京东，而去中心化电商的特征即没有统一的入口，用户通过二维码或者搜索店铺名称直接进入店铺，标杆就是如今的微信电商。

　　“购物需求正在场景化，‘中心化’的入口模式只能满足‘搜索’和‘便宜’的需求，而在未来的‘无线互联网+社区化’时代里，随机的冲动型消费会成为市场的主流。”口袋通创始人白鸦这样解释他心中的去中心化电商的起源。

　　他认为我们这一代人，正站在时代转折的路口上。

　　中心化电商之痛：最大的卖家也没有自己的流量和客户

　　电商现在的业态，有这么两个特点：

　　第一，所有的卖家今天都没有自己的流量。淘宝皇冠以上的卖家里，自身拥有的自然流量不到15%。假如停掉广告投放，他们的自然流量就会缩减到15%甚至更低。

　　也就是说85%的流量是买来的。今年的普遍现状是：商家需要拿出30%的销售额用来购买流量，这个数字在两年前还只有15%，但是今年比去年涨了一大截，去年又比前年涨了一大截，而这个价格只会逐年走高。

　　未来这个市场里的卖家，可能需要用超过一半的营业额来买流量，再加上人力成本，物流成本，剩下的净利润可能只有5%到10%，而且只有毛利率很高的商品才能生存下来。

　　第二，所有的商家都没有自己的客户。即使你做到了金冠店，数据库里有几百万个客户的资料，但事实上如今你没有任何一个有效渠道，能和客户沟通，去把他们找回来。

　　举几个目前使用最多客户管理的手段：A邮件群发，几乎没有人看;B短信群发，遇到智能手机就会被自动屏蔽;C有人尝试过建自己的论坛，发现“只有客户想骂你的时候，他才会来发帖”;D早期还有很多女装卖家建QQ群，最后却发现群里只有两种人：一种人把群屏蔽了，另一种人就是爱点评的话唠，假如一件衣服贴出来，有一个话唠说不好看，那几乎就没有人会买。